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一文(读懂)Token{经济}【学新】模式
来源：东北网 编辑：国色添饭 2026-05-20 12:23:09

围绕一文(读懂)Token{经济}【学新】模式这个话题，把关键信息重新梳理后，先看最核心的部分。

AI 应用的商业化，正在从卖软件、卖会员，延伸到卖 Token 调用能力这里的 Token，是大模型处理信息的最小信息单元，也是模型 API 计费、结算和消耗的基础随着调用量放大，Token 本身开始像一种 " 库存 " 被采购、路由、拆分、转售。

需要注意的是，垫资和坏账是第二层风险分销商对下游客户往往采用月结或季结，但向上游采购 API 额度时需要垫资Token 消耗规模越大，垫资压力越大一旦客户拖欠，坏账风险会同步放大。

放到整体脉络里看，Token 分销的商业模式轻，但护城河并不天然深。

放到整体脉络里看，另一类是具有强 Token 场景和优质客源的公司，尤其是拥有海外客户资源和营销场景、愿意在 AI 营销和 AI 视频化方向积极布局的公司，包括易点天下、蓝色光标等。

需要注意的是，投资线索也沿着两条主线展开：。

进一步说，生成式 AI 应用正在进入医疗健康、泛交通、工业制造等行业，也开始参与企业决策支持、战略管理等核心流程但不少企业的智能化转型基础薄弱，数据资产积累不足，算力投入有限，直接部署 AI 能力并不容易。

换个角度看，营销、短剧、游戏、电商，是更容易消耗 Token 的场景。

换个角度看，第三种是企业增值服务企业部署 AI 的成本并不只在 Token 单价，还包括 Prompt 工程、多模型选型、业务系统集成、工作流编排、运维调度和员工 AI 能力建设基础 Token 价格下降后，这些隐性成本反而更容易成为付费点。

从细节来看，第一种是转售利差平台向上游模型厂商批量采购 API 额度，再向下游客户加价销售OpenRouter 在供应商成本上加收约 5.5% 的溢价，就是这一模式的代表。

进一步说，真正的利润，不一定在 " 倒手差价 "。

需要注意的是，国内也有类似平台硅基流动是一站式大模型云服务平台，基于自研推理引擎做高效推理加速，同时提供企业级大模型服务截至 2025 年 12 月，平台注册用户超过 900 万，企业用户超过 10000 位，上线模型超过 150 个。

从细节来看，这种不均衡，催生了跨境流转、聚合路由和分层分销需求。

换个角度看，Token 分销不是只解决价格问题，还解决资源错配。

换个角度看，价格优势也很突出MiniMax M2.5 和 GLM 5 的输入价格均为每百万 Token 0.3 美元，Claude Opus 4.6 为 5 美元输出价格方面，MiniMax M2.5 为 1.1 美元，GLM 5 为 2.55 美元，Claude Opus 4.6 为 25 美元国产模型在 AI Agent、代码开发等高 Token 消耗场景中，性价比差异会被持续放大。

换个角度看，OpenRouter 数据中，截至 2026 年 5 月 10 日的一周，腾讯 Hy3 preview（free）位居调用量榜首前五、前十、前二十名中，国产大模型分别有 2 款、6 款、9 款。

换个角度看，国产大模型能力提升，是 Token 分销从国内走向跨境的关键变量。

换个角度看，Token 一旦成为大规模消耗品，围绕它的采购、计价、路由和结算就会自然分层模型方未必直接服务每一个客户，终端客户也未必愿意逐个接入模型，中间层因此有了空间。

从细节来看，IDC 数据给出的路径更激进：中国企业活跃智能体数量预计将在 2031 年突破 3.5 亿，年复合增长率超过 135%随着智能体任务密度和复杂度提升，智能体 Token 消耗年均增幅有望超过 30 倍。

放到整体脉络里看，Token 运营模式成立，首先要有足够大的消耗量。

进一步说，所以，Token 分销看起来轻资产，不需要自己训练大模型，也不需要大规模服务器集群核心资产变成 API 中转调度系统、上游模型资源、渠道客户和服务能力。

进一步说，下游是实际消耗 Token 的人，包括个人用户、开发者、企业客户，也可能包括下级分销从业者。

换个角度看，上游是模型方，包括字节跳动 Seedance 系列、阿里巴巴 Qwen 系列、智谱 GLM 系列、月之暗面 Kimi 系列、DeepSeek 系列等，它们是 Token 的源头供给方。

放到整体脉络里看，Token 开始有了 " 批发商 " 和 " 零售商 "。

放到整体脉络里看，这门生意出现的背景并不复杂：一边是中国 Token 调用量快速放大，2024 年年初日均调用量为 1000 亿，2025 年底升至 100 万亿，2026 年 3 月突破 140 万亿另一边，国产大模型能力上台阶，在部分榜单和调用量中已经进入全球第一梯队需求变大、模型变多，真正卡住交易的环节变成了支付、网络、接口、合规、渠道和场景落地。

换个角度看，同业竞争是第一层风险分销业务技术门槛较低，头部代理商一旦凭借资金、客户和渠道优势入场，可能快速复制模式，压缩利润空间。

从细节来看，风险也很硬：低门槛、要垫资、上游说了算。

需要注意的是，一类是具备优质模型能力的公司，包括阿里巴巴、腾讯控股、快手、昆仑万维、智谱、MiniMax 等。

需要注意的是，相比之下，营销广告公司手里已有客户和场景，涉及短剧、漫剧、游戏、电商等领域，Token 消耗需求更直接，也更持续对这类公司来说，机会不只是转售模型能力，而是把 Token 嵌入客户的内容生成、投放、素材生产、视频化等流程。

换个角度看，Token 分销要赚钱，最终要落到真实场景。

放到整体脉络里看，硅基流动的企业级 MaaS 平台就是这一方向：面向企业用户提供模型训练调优、部署推理、应用开发支撑三层能力，覆盖数据处理、模型微调、Prompt 工程和 RAG 等，最终以标准化 API 形式交付给能源、金融、政府等行业。

换个角度看，第二种是技术溢价平台通过自研推理加速引擎降低单 Token 运行成本，在售价接近甚至低于官方价格时，依靠算力效率差获取毛利硅基流动的 SiliconLLM 与 OneDiff 技术，将语言模型推理速度提升 10 倍，文生图效率提高 3 倍，使大模型 API 调用成本低至行业的 1/10。

从细节来看，Token 分销有三种盈利方式。

从细节来看，甚至美国政治相关资本也进入这一赛道2026 年 5 月 5 日，与特朗普及其家族有密切联系的加密货币公司 WLFI 携手 WorldClaw 推出 WorldRouter，整合 Claude、GPT、Gemini 等超过 300 款模型，以 USD1 结算，定价较官方公开费率低约 30%。

放到整体脉络里看，OpenRouter 已经是一个典型样本其平台处理 Token 量级从 2025 年每周 5 万亿至 7 万亿，提升到 2026 年 4 月每周超过 20 万亿2026 年年化收入超过 5000 万美元，较 2025 年 10 月披露的逾 1000 万美元年化收入增长约五倍。

进一步说，海外头部大模型受到地域访问限制、合规规则和支付门槛影响，无法直接触达包括中国大陆开发者在内的部分用户国产优质大模型走向海外，也会遇到本地化适配、渠道铺设和用户获客难题。

需要注意的是，全球 AI 资源不均衡，路由平台成了 " 中转站 "。

进一步说，更有标志性的变化发生在 2026 年一季度2 月 9 日至 15 日，中国模型在 OpenRouter 上的调用量达到 4.12 万亿 Token，首次超过同期美国模型的 2.94 万亿 Token2 月 16 日至 22 日，中国模型周调用量进一步升至 5.16 万亿 Token平台调用量前五模型中，有四款来自中国厂商，分别为 MiniMax M2.5、Kimi K2.5、智谱 GLM-5 和 DeepSeek V3.2，合计贡献 Top5 总调用量的 85.7%。

换个角度看，SuperCLUE 数据显示，字节豆包、DeepSeek 系列等国产模型综合评分已经突破 70 分，与 GPT-5.4、Gemini 等海外头部模型的差距缩小通义千问、Kimi、智谱 GLM 等模型也形成了较清晰的梯队。

从细节来看，国产模型的性价比，打开 Token 出海的入口。

换个角度看，执行类智能体已经能看到这种变化OpenClaw 在 OpenRouter 平台的周度 Token 消耗量，从 2026 年 2 月 2 日至 3 月 16 日的 0.81T 升至 4.97T，占比从 8.31% 提高到 24.36%。

进一步说，中国日均 Token 调用量在两年内从 1000 亿提升到 140 万亿以上，增长超过千倍调用量的扩张来自各类垂直 Agent 落地，也来自企业把生成式 AI 嵌入更多业务流程。

需要注意的是，调用量暴涨，是这门生意最直接的燃料。

进一步说，这个中间层的价值集中在几个地方：国内直连降低网络门槛一套代码适配多模型支持个人支付、对公支付批量采购后可能拿到更低成本一个平台聚合 GPT、Claude、DeepSeek、Kimi 等不同模型，减少开发者反复接入的成本。

换个角度看，中间是代理平台，负责承接上游模型资源，再分销给终端用户它的工作不只是转手卖额度，还要把不同模型的接口协议转换成统一 API 格式，让下游通过一个 API Key 就能调用多款模型。

放到整体脉络里看，Token 分销的基本链条包括三类角色。

需要注意的是，但 Token 分销不能简单理解成 " 倒卖 API 额度 "最薄的一层利润来自转售利差，更厚的部分来自推理加速、统一接口、企业端 Prompt 工程、Agent 编排、模型选型和业务系统集成也正因为进入门槛不算高，这个市场的风险同样直接：竞争加剧、垫资和坏账、上游模型厂商政策变化，都会压缩中间层利润。

换个角度看，华源证券分析师陈良栋在近期发布的传媒行业专题中，把核心变化概括为："Token 运营正在形成一个新的中间层市场，即探索 Token 分销模式，连接上游大模型厂商与下游开发者、企业和个人，本质是全球 Token 的批发到零售网络的流动性基础设施"。

换个角度看，上游模型厂商政策变化是第三层风险大模型厂商掌握 API 价格和接入规则，可能调整价格，也可能收紧第三方接入政策对中间层来说，这是最难控制的一环。

后续如果继续跟进一文(读懂)Token{经济}【学新】模式，更有参考价值的往往是新增细节、现实反馈以及持续变化。

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